深耕伊犁黄金奶源带，以品牌赋能产业振兴 —— 专访伊犁那拉乳业集团品牌招商负责人王佳乐：坚守实业初心，构筑特色乳全域发展新生态

导语

天山横亘西域，伊犁河谷浸润在冰川融水滋养之中，广袤的天然草场孕育出全球稀缺的特色畜牧资源。作为我国 “一带一路” 向西开放的核心枢纽，新疆伊犁凭借得天独厚的自然禀赋，成为国内驼乳、羊乳等特色乳制品的黄金产区，也孕育出伊犁那拉乳业集团这样深耕特色乳行业近二十载的全产业链龙头企业。从万亩有机牧场的标准化养殖，到万级净化智能工厂的精密生产；从国民信赖的旗舰品牌那拉丝醇，到深耕细分赛道的高端特色乳品牌漠之珍品，那拉乳业以全产业链闭环优势，推动新疆特色乳从地域特产走向全国消费市场，以产业力量助力乡村振兴、农牧增收。在集团品牌全国招商布局、行业规范化发展、第二届伊犁乳业大会落地举办等关键进程中，王佳乐作为那拉丝醇、漠之珍品两大核心品牌负责人、集团全国招商板块主负责人，深度参与企业战略落地、行业资源整合、渠道生态搭建，以市场化思维赋能新疆特色乳产业发展，在产业、品牌、招商三重赛道上，书写着新时代新疆乳业从业者的坚守与开拓。本次专访，走进伊犁那拉乳业现代化生产基地，探寻龙头企业的产业深耕之路、两大标杆品牌的成长密码，对话品牌操盘者王佳乐，解码特色乳行业高质量发展背后的实干力量。

伊犁天然牧场

第一章 扎根伊犁沃土：全产业链布局，筑牢特色乳产业硬核根基

驱车驶入伊犁州巩留县库尔德宁镇，群山环抱之下，伊犁那拉乳业集团现代化产业园错落排布，洁净规整的生产车间、配套完善的国家级检测实验室、仓储冷链物流中心依次铺展，与远处连绵的草原、成群的双峰驼群相映成景。这片坐落于天山北麓黄金奶源带的产业基地，是那拉乳业深耕特色乳二十年的核心阵地，也是集团从源头把控奶源品质、践行 “奶源地建厂” 发展理念的战略原点。

伊犁那拉乳业集团始创于 2006 年，依托伊犁河谷全年 2800 小时以上充足日照、无污染冰川融水灌溉草场的天然优势，率先布局特色乳全产业链发展模式，彻底打破行业内 “散户收奶、代工分装、原料不可控” 的粗放式发展乱象。历经多年深耕布局，集团现已打造 “牧草种植 — 良种骆驼、绵羊繁育 — 生鲜乳冷链采集 — 配方研发 — 智能化生产加工 — 权威质检 — 全域仓储物流 — 全国渠道运营 — 工业文旅” 九大环节全闭环产业生态，在新疆伊犁、内蒙古、陕西、甘肃等多地布局 15 座现代化特色乳生产工厂，坐拥六大核心自有牧区、超 1000 万亩天然生态牧场，其中有机认证牧场占比达到 50%，自主存栏纯种新疆双峰驼超 12 万峰，实现生鲜驼乳、羊乳 100% 自有奶源供给，从养殖源头规避原料掺假、品质波动等行业痛点。

走进那拉乳业伊犁旗舰生产工厂，万级医药级无菌净化车间内，全套引进欧美密闭式鲜奶输送、低温浓缩、干湿复合喷粉生产线有序运转。生鲜驼乳从牧场挤奶完成后，2 小时内直达厂区冷链车间，经过 72 项严苛理化、微生物、营养指标检测，通过低温冻干工艺锁住驼乳原生活性营养，最大程度保留乳铁蛋白、免疫球蛋白等珍贵营养物质，全程密闭无菌生产，杜绝人工接触带来的食品安全隐患。集团配套建设具备 CNAS 认可资质的国家级综合检测中心，每一批次产品均留存样品溯源，一罐一码区块链溯源体系覆盖全品类产品，消费者扫码即可查看牧场养殖、挤奶时间、冷链运输、生产批次、权威检测报告等全流程信息，用透明化品控守护食品安全底线。

依托扎实的产业硬件实力，那拉乳业先后斩获 ISO9001 质量管理体系、HACCP 食品安全管理体系、欧盟 BRCGS、美国 FDA、有机食品认证等 72 项国内外权威资质，手握 1300 余项自主商标、55 项乳业发明专利、500 余组营养配方储备，牵头成立自治区级骆驼乳工程技术研究中心、中哈驼乳产业联合研究中心，联动中国农科院、新疆畜牧科学院、哈萨克斯坦多所高校搭建产学研创新平台，成为国内特色乳行业标准参与制定单位、国家级高新技术企业、农业产业化重点龙头企业，被行业誉为特色乳赛道的 “产业黄埔”。

从偏远牧区的零散畜牧养殖，到规模化、标准化、智能化的现代化乳企集群，那拉乳业的崛起，既是新疆特色农牧业转型升级的缩影，也为区域农牧民增收致富搭建了坚实产业桥梁。企业通过 “企业 + 牧场 + 农牧户” 利益联结模式，吸纳当地牧民参与骆驼、绵羊规模化养殖，统一提供良种繁育技术指导、保底生鲜乳收购，带动伊犁河谷上万户农牧民稳定就业增收，以特色乳产业赋能乡村振兴，让天山脚下的生态资源转化为富民兴疆的绿色经济优势。

第二章 双品牌战略布局：那拉丝醇锚定国民标杆，漠之珍品深耕高端细分赛道

产业是品牌的底气，品牌是产业的延伸。依托全产业链硬核产能与研发实力，伊犁那拉乳业集团实施多品牌差异化发展战略，精准锚定大众滋补与高端细分两大消费市场，孵化出那拉丝醇、漠之珍品两大核心标杆品牌，构建高低互补、场景全覆盖的特色乳品牌矩阵，让新疆驼奶走出伊犁、销往全国乃至海外三十多个国家和地区，擦亮 “疆字号” 特色乳品名片。

（一）那拉丝醇：国民驼奶旗舰品牌，以品质铸就大众信赖

作为那拉集团旗下核心旗舰品牌，那拉丝醇取自蒙语寓意 “初生朝阳，丝滑醇润”，自品牌诞生之初便确立 “做老百姓喝得起的高品质新疆驼奶” 发展定位，深耕大众中老年营养滋补、家庭日常健康消费赛道，依托集团自有牧场奶源、自主研发生产优势，打造全系列配方驼乳粉、羊乳粉产品矩阵。

品牌始终坚守极简纯净配方原则，旗下全系列产品拒绝添加蔗糖、香精、防腐剂、人工色素，严格标注驼乳真实添加比例，针对中老年肠胃弱、骨质疏松、免疫力偏弱等消费痛点，先后研发高钙富硒益生菌驼乳粉、初乳配方驼乳粉、乳酸菌发酵羊奶粉等多款爆款产品，兼顾营养性与吸收性，适配全年龄段人群日常滋补需求。凭借稳定可靠的产品品质、透明化溯源体系，那拉丝醇连续多年签约国民影视明星品牌代言，线下布局全国 30 余个省份、上万家社区健康门店、商超专柜、特产门店，线上覆盖主流电商、直播全域渠道，连续多年稳居全国驼奶品牌市场销量前列，多次获评全国特色乳制品消费者信赖品牌、新疆名优特产，成为大众认知度最高的新疆驼奶国民品牌之一。

在品牌市场发展进程中，渠道招商、终端赋能、市场规范化运营是品牌规模化扩张的核心抓手。随着特色乳行业从野蛮生长迈向合规化高质量发展，大量中小创业者渴望依托源头工厂、正规品牌实现创业转型，但贴牌乱象、无资质代工、品牌扶持缺失等行业痛点，让无数创业者屡屡踩坑。那拉丝醇品牌立足源头工厂优势，摒弃行业传统粗放招商模式，坚持 “赋能式招商、全流程帮扶” 发展思路，从品牌授权、选址装修、产品铺货、营销培训、直播赋能、售后物流、区域市场保护八大维度，为全国合作代理商提供一站式创业扶持，既规范了行业渠道发展秩序，也让源头好产品通过正规渠道触达万千消费者。

（二）漠之珍品：高端特色乳新标杆，挖掘西域原生营养价值

如果说那拉丝醇是面向大众市场的国民标杆，漠之珍品则是那拉乳业布局高端滋补、精准细分市场的战略品牌。依托新疆戈壁、草原、牧区原生态资源禀赋，漠之珍品深挖西域特色畜牧文化，聚焦高净值人群、术后营养调养、高端商务馈赠、精细化家庭营养等高端消费场景，主打有机纯驼乳粉、高活性初乳驼乳粉、小分子发酵羊乳粉等高端产品线，原料甄选伊犁核心牧区散养纯种双峰驼生鲜乳，采用低温冻干锁鲜核心工艺，最大程度保留驼乳天然活性营养，严苛遵循有机食品生产标准，打造高端、稀缺、原生态的西域特色滋补乳品。

区别于大众品牌的流量化营销模式，漠之珍品走精细化、圈层化、品质化发展路线，深耕高端健康管理机构、私域社群、商务礼品、高端特产定制渠道，依托集团全产业链溯源优势，主打 “牧场直供、零贴牌、小批量精细化生产” 核心优势，针对高端客户个性化需求推出定制化营养配方产品，凭借稀缺奶源、硬核工艺、高端品质，迅速在全国高端滋补赛道站稳脚跟，成为新疆特色乳高端化升级的代表性品牌。

两大品牌错位布局、协同发展，既实现了集团市场全域覆盖，也推动新疆驼奶从地方小众特产转变为全国健康消费刚需产品。而两大品牌从战略定位、产品研发、市场布局到全国招商落地的全流程操盘统筹工作，均由王佳乐全面负责。作为那拉丝醇、漠之珍品双品牌负责人，王佳乐立足行业发展趋势，结合集团全产业链优势，精准完成两大品牌的市场差异化定位，搭建规范化全国招商体系，为两大品牌的规模化、高质量发展搭建起完善的渠道护城河。

第三章 以产业为基，以招商为桥：对话王佳乐，做特色乳行业的规范开拓者

3.1 入局特色乳：扎根伊犁实业，见证新疆乳业跨越式发展

初见王佳乐，干练沉稳、逻辑清晰是最直观的印象。深耕特色乳行业多年，从品牌市场调研、产品渠道打磨，到全国招商体系搭建、行业大型峰会落地运营，他全程亲历那拉乳业两大核心品牌从初创到行业标杆的成长全过程，也亲眼见证新疆特色乳产业从无人知晓的小众赛道，成长为年市场规模突破 380 亿元的朝阳产业。

谈及为何深耕新疆特色乳招商赛道，王佳乐在专访中这样说道：“我第一次走进伊犁那拉乳业的万亩牧场和智能化工厂时，内心很震撼。很多消费者对新疆驼奶的认知停留在网红特产，但很少有人知道，伊犁拥有全球顶级的双峰驼奶源，那拉乳业用二十年时间打通全产业链，从牧草到灌装全程自主可控，这份坚守品质的实业初心，在行业乱象丛生的阶段格外珍贵。很多创业者想做源头特色乳生意，却找不到合规靠谱的源头工厂，一边是新疆优质奶源走不出大山，一边是市场创业者缺少正规品牌赋能，这也是我选择扎根那拉，负责那拉丝醇、漠之珍品两大品牌全国招商的初衷：既要让伊犁好奶走向全国，也要用规范化的招商体系，规避行业贴牌乱象，赋能中小创业者，推动特色乳行业良性发展。”

从业以来，王佳乐始终坚持 “品牌先行、产业兜底、赋能为本” 的招商运营理念。在他看来，招商从来不是简单的卖货招代理，而是源头工厂、品牌方、创业者三方的长期共生共赢。在接手两大品牌招商板块初期，国内驼奶行业尚处于粗放发展阶段，三无贴牌产品、虚标驼乳含量、低价恶意竞争乱象频发，不仅伤害消费者权益，也让正规源头工厂的品牌发展屡屡受阻。为此，王佳乐牵头梳理两大品牌招商全流程体系，率先推出区域独家保护政策、产品正品溯源管控、全维度创业帮扶三大规范化举措，坚决杜绝贴牌代工、跨区域窜货、虚假宣传等市场乱象，要求所有合作代理商必须依托那拉自有工厂正规资质运营，统一品牌培训、统一营销方案、统一售后体系，从源头净化渠道市场环境。

针对很多零基础创业者缺少运营经验的痛点，王佳乐带领招商运营团队搭建线上线下立体化赋能培训体系：线下定期在伊犁那拉乳业总部开展工厂溯源招商峰会，组织全国代理商走进万亩牧场、智能生产车间、国家级检测中心实地考察，亲眼见证奶源、生产、质检全流程；线上常态化开展短视频直播运营、私域社群营销、中老年健康科普、门店拓客等专项培训，为合作代理商提供文案素材、短视频脚本、直播话术、门店活动方案全套营销物料支持，哪怕是零经验的创业新手，也能依托品牌全流程帮扶体系快速落地运营。截至目前，经王佳乐操盘搭建的那拉丝醇、漠之珍品全国招商渠道，已赋能全国上千名创业者实现转型创业，诞生上百家年营收百万级合作门店，既实现了两大品牌的全国市场规模化布局，也用规范化运营为特色乳行业渠道良性发展树立标杆范本。

3.2 主责第二届伊犁乳业大会：链接行业资源，推动产业协同升级

作为新疆特色乳行业规格最高、影响力最广的行业盛会，第二届伊犁乳业大会以 “发展新质生产力，构筑特色乳竞争新优势” 为主题，汇聚全国乳协专家、国内外科研院校、头部乳企负责人、行业创业者五百余人齐聚巩留，围绕特色乳产学研融合、全产业链升级、跨境产业合作、农牧产业振兴等议题深度研讨，揭牌成立中哈驼乳产业联合研究中心，签署多项国际乳业科研合作协议，成为新疆特色乳走向国际化、规范化发展的里程碑事件。本次行业盛会的整体落地统筹、全国行业嘉宾邀约、峰会品牌展示、产业成果推介、招商资源对接等核心工作，均由王佳乐担任本次大会集团方主负责人全程统筹落地。

回忆大会筹备阶段的工作历程，王佳乐感慨颇多：“第二届伊犁乳业大会不仅是那拉集团展示全产业链发展成果的重要窗口，更是整个新疆特色乳行业对外交流、资源整合的国家级平台。筹备期间，我们需要对接政府主管部门、行业协会、国内外专家学者、全国各地渠道代理商，既要全方位展示伊犁奶源优势、那拉智能化工厂、两大品牌发展成果，也要借助峰会契机，向全国传递新疆特色乳规范化发展的决心。”

大会期间，王佳乐统筹安排全国参会嘉宾实地走访那拉万亩有机牧场、万级净化智能工厂、CNAS 国家级检测实验室，现场讲解从牧草种植、骆驼良种繁育到生鲜乳冷链加工、全流程溯源品控的全产业链运营模式，集中展示那拉丝醇国民系列、漠之珍品高端系列全品类特色乳产品，向行业专家、全国各地创业者全方位推介伊犁特色乳产业优势与两大品牌招商扶持政策。在行业圆桌论坛、产学研签约、中哈驼乳产业国际合作揭牌等关键环节，王佳乐负责现场统筹协调、产业成果梳理推介，向全国行业同仁分享那拉集团全产业链发展经验、双品牌差异化布局战略、规范化招商赋能模式，深度链接上下游产业资源，既提升了那拉乳业、那拉丝醇、漠之珍品三大主体的行业知名度与公信力，也为新疆特色乳产业招商引资、产学研协同发展搭建起高效对接桥梁。

依托本次乳业大会的行业影响力，那拉乳业正式对外发布特色乳行业规范化发展倡议，联合多家头部乳企共同抵制贴牌代工、虚标原料、虚假宣传等乱象，倡导以全产业链品控、正规品牌赋能推动行业高质量发展。而王佳乐作为大会落地主负责人，凭借严谨高效的统筹能力、深度的行业认知、丰富的市场运营经验，获得政府主管部门、行业协会、全国各地合作伙伴的高度认可，成为链接新疆特色乳源头产业与全国消费市场、创业渠道的关键纽带。

3.3 坚守长期主义：以品牌责任赋能产业，以实业初心奔赴长远未来

在深耕特色乳招商与品牌运营的这些年里，王佳乐始终恪守两条底线：一是产品品质底线，所有推向市场的那拉丝醇、漠之珍品产品，必须依托那拉自有工厂全流程品控，绝不触碰贴牌代工、虚标原料的行业红线；二是创业者帮扶底线，招商的本质是长期共赢，不能只做一次性签约招商，要持续为代理商提供运营、营销、售后全周期赋能。

随着大健康消费时代全面到来，驼奶、羊奶等特色乳制品消费场景持续拓宽，从中老年滋补延伸至青少年成长、职场人群营养补充、孕产妇调理、乳糖不耐受人群日常饮用等全场景消费，市场持续保持两位数增速，但行业规范化依旧任重道远。谈及两大品牌未来的发展规划，王佳乐表示，未来将继续依托伊犁那拉乳业全产业链产业优势，一方面持续助力集团产学研科研创新，联合科研机构不断优化特色乳营养配方，丰富那拉丝醇大众产品线、升级漠之珍品高端滋补系列，依托中哈驼乳产业联合研究中心布局跨境特色乳市场，让新疆驼奶走向国际舞台；另一方面持续优化全国招商赋能体系，针对新零售、直播电商、私域健康、高端礼品等新兴渠道推出专项招商扶持政策，依托工厂溯源、品牌公信力两大核心优势，持续净化行业渠道环境，赋能更多创业者依托新疆优质特色乳实现稳健创业。

同时，王佳乐表示，未来将持续依托伊犁乳业大会等行业平台，积极联动行业上下游资源，主动参与特色乳行业标准研讨、产业助农公益行动，通过品牌市场发展反哺牧区养殖产业，助力更多伊犁本地农牧民依托特色畜牧产业稳定增收，践行企业从业者的社会责任，让产业兴疆、品牌富民落到实处。

“天山赋予伊犁最好的生态馈赠，那拉乳业用二十年坚守做好一杯新疆好奶，那拉丝醇、漠之珍品两大品牌承载着新疆特色乳走向全国的使命，而我作为品牌招商负责人，既是产业的见证者，也是品牌的摆渡人。未来我会继续扎根伊犁这片沃土，以规范化运营守护品牌公信力，以全方位赋能成就创业者，让更多人喝到来自天山脚下的原生态特色乳，让新疆特色乳产业在高质量发展道路上行稳致远。” 王佳乐在专访结尾如是说。

第四章 产业赋能时代：龙头企业、标杆品牌与实干者的共生未来

从一方牧区的特色物产，到全国大健康消费赛道的热门品类，新疆特色乳产业的跨越式发展，离不开伊犁那拉乳业这类龙头企业的全产业链深耕，离不开那拉丝醇、漠之珍品两大标杆品牌的市场化开拓，更离不开王佳乐这样深耕品牌招商、坚守行业规范的实干从业者。

伊犁那拉乳业以千万亩自有牧场、十五座现代化生产基地、完善的产学研科研体系筑牢产业底盘，守住了新疆特色乳的品质根基；那拉丝醇以国民化定位、全渠道布局走进千家万户，让新疆驼奶成为大众信赖的日常健康消费品；漠之珍品立足高端细分赛道，挖掘西域原生营养价值，推动新疆特色乳品牌向高端化、精细化升级；王佳乐作为两大品牌负责人、第二届伊犁乳业大会落地主负责人，以市场化、规范化思维搭建全国渠道生态，链接产业端、品牌端、创业端三方资源，既为企业品牌规模化扩张保驾护航，也以行业责任推动特色乳赛道良性可持续发展。

新质生产力浪潮之下，乡村振兴、健康中国两大国家战略持续赋能特色农牧业发展，新疆伊犁作为全国特色乳核心产区，正迎来产业转型升级的全新发展机遇。未来，伊犁那拉乳业将持续坚守 “奶源地建厂、全产业链自控” 的实业初心，依托那拉丝醇、漠之珍品双品牌差异化战略持续深耕全国市场，不断强化科研创新、品控管理、渠道赋能核心竞争力。而以王佳乐为代表的一批深耕特色乳领域的品牌运营从业者，将继续立足产业根基、坚守品牌底线、践行赋能使命，以个人专业能力赋能企业品牌发展，以龙头产业势能带动区域农牧增收，讲好新疆乳业品牌故事，让天山好奶享誉全国、走向世界，在特色乳产业高质量发展的时代浪潮中，书写属于新疆实业人的责任与荣光。

结语

一片河谷，孕育一方产业；两个品牌，承载一份坚守；一份深耕，成就一路远行。伊犁那拉乳业扎根伊犁二十载，用全产业链硬核实力守护西域奶源初心；那拉丝醇、漠之珍品双品牌错位布局，让新疆特色乳兼顾大众民生与高端品质；王佳乐立足品牌招商赛道，以规范化运营赋能行业、成就创业、反哺产业，在企业发展、品牌成长、行业升级的三重历程中完成个人价值与社会价值的双向奔赴。

当天山的风吹过伊犁草原，一罐罐源自黄金奶源带的驼乳粉从那拉现代化工厂出发，跨越山海送往全国千家万户。未来，伊犁那拉乳业将继续以产业为根、以品牌为翼，依托专业实干的运营团队，持续深耕特色乳赛道，坚守品质初心、践行产业使命，让 “疆字号” 特色乳品牌走向更广阔的舞台，以实业力量赋能乡村振兴，以品牌力量守护国民健康。